Revista Espaço

Ao alcance de um clique

Leilões de aços inoxidáveis realizados pela área Comercial da Aperam passam a ocorrer em plataforma online

Para quem atua no ramo de negócios, não é novidade: quem deseja crescer e alcançar novos mercados, deve estar prepa­rado para se reinventar e mudar constantemente a forma como trabalha. Na Aperam South America, o lançamento da ForçaInox ( Lançada em 2015, consiste em uma nova forma de se relacionar com os distribuidores de aço inoxidável no Brasil: o modelo de vendas foi reestruturado e o volume mínimo para a compra do material foi reduzido de 80 para 20 toneladas.,) há cerca de dois anos, ampliou o leque de clientes da Empresa, abarcando todas as regiões do Brasil. O novo modelo online de leilão de produtos, inaugurado pela siderúrgica em março, é mais um passo nesse sentido.

“Até pouco tempo, a maior parte de nossos clientes tinha sede na cidade de São Paulo, o que viabilizava a realização dos leilões presenciais. Os lances eram gravados em CDs e abertos na sede Comercial da Empresa, onde divulgávamos as ofertas e anunciávamos os vencedores”, recorda Regina Filomena Cordeiro, analista Administrativo de Vendas.

TECNOLOGIA PRÓPRIA

Na busca por uma plataforma online para a realização dos leilões, a Empresa conheceu processos e ferramentas de comércio eletrônico de outras indústrias. O modelo que chegou aos clientes, no entanto, foi inteiramente desen­volvido pela área de Tecnologia da Informação da Aperam. “Customizamos uma plataforma capaz de atender a todos os clientes que participam do leilão, independentemente dos tipos de máquinas e softwares utilizados por eles. Antes do lançamento oficial, fizemos muitos testes com clientes reais, que ajudaram a apurar o sistema e torná-lo bem simples de ser utilizado”, explica a analista de siste­mas Jeane Carvalho.

O leilão online agregou em dinamismo e transparência, já que todo o processo ocorre eletronicamente e os resultados são divulgados ao mesmo tempo para todos os participan­tes. “Outra grande vantagem é a maior praticidade com que os clientes podem dar seus lances, acessando o sistema em qualquer parte do Brasil, eliminando a participação presen­cial. O modelo potencializou o crescimento das vendas”, comemora Sidnei Perez, gerente executivo comercial

Compartilhar:
Share on facebook
Share on twitter
Share on google
Share on linkedin
Menu

Clique no botão de edição para alterar esse texto. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.