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ForçaInox - DistribuiçãoUm novo modelo de distribuição da Aperam, uma oportunidade para você crescer com a força do aço Inox.

A Aperam apresenta um novo modelo de distribuição desenvolvido especialmente para aprimorar o seu negócio, proporcionar excelentes resultados aos seus parceiros e atender bem os seus clientes em todo o Brasil.

Conheça os novos tipos de distribuidor e veja qual modelo é sob medida para o seu negócio.

 

 

DIA - Distribuidor Integrado Aperam

  • Não existe critério de entrada.
  • Vinte toneladas é o lote mínimo de compra conforme disponibilidade do produto e conveniência do cliente.
  • Não existe barreira de saída, apenas é necessário cumprir os pedidos já realizados.
  • Existe exclusividade para compra dos produtos Aperam.
  • Exceções à exclusividade:
    • Aços não produzidos pela Aperam, definidos pela composição química do produto ou seus equivalentes, conforme normas internacionais, tais como ASTM, DIN e JIS, ou fora da gama de espessuras fornecidas pela Aperam (espessura menor que 0,36 mm ou maior que 51 mm).
    • Chapa grossa de aço 410 decapado.
      Rescisões imotivadas podem ser feitas a qualquer momento, sem penalidades, com notificação simples por escrito, com antecedência de 120 dias.
  • Uma bobina é o pedido mínimo por tipo de produto.
  • O mínimo de meia bobina poderá ser comercializado quando ocorrer maior liquidez de vendas. Por maior liquidez definem-se os produtos que representarem pelo menos 60% das vendas, cuja lista será atualizada permanentemente.
  • Acesso a investimentos por parte da Aperam em marketing, vendas, desenvolvimento conjunto e inovação.
  • Direito ao uso da marca após aprovação do departamento de marketing da Aperam.
  • Acesso integral à assistência técnica corretiva, preventiva e diferenciada, incluindo realização de seminários, treinamentos técnicos e suporte a desenvolvimento de mercado.
  • Acesso ao material disponível (MD) em condições de igualdade em relação aos demais distribuidores DIA e com prioridade com relação aos distribuidores DRA.
  • Programação por dois meses:
    • Para M+1, terá de ser feito o pedido de compra firme com o detalhamento do produto a ser adquirido (linha, grau, acabamento, dimensão e espessura).
    • Para M+2, um compromisso de compra com a definição do volume por linha de aço (3xx/4xx). O volume originalmente informado poderá ser ajustado pelo distribuidor DIA até um percentual de 10% para mais ou para menos tanto na série 3XX quanto na 4XX.
  • A tabela de preços para DIA e DRA será a mesma para mesmos volumes adquiridos.
  • Os preços serão apresentados aos distribuidores DIA e DRA em índice, em dólares (US$/tonelada), devidamente convertidos em reais (R$/tonelada).
  • Para pedidos adicionais, o preço do volume adicional terá por base o preço spot para o volume total comprado para o mês.

DRA - Distribuidor Regular Aperam

  • Não existe critério de entrada.
  • Vinte toneladas é o lote mínimo de compra conforme disponibilidade do produto e conveniência do cliente.
  • Não existe barreira de saída, apenas é necessário cumprir os pedidos já realizados. Não existe exclusividade para compra dos produtos Aperam.
  • Rescisões imotivadas podem ser feitas a qualquer momento, sem penalidades, com notificação simples por escrito, com antecedência de 120 dias.
  • Uma bobina é o pedido mínimo por tipo de produto.
  • O mínimo de meia bobina poderá ser comercializado quando ocorrer maior liquidez de vendas. Por maior liquidez definem-se os produtos que representarem pelo menos 60% das vendas, cuja lista será atualizada permanentemente.
  • Acesso a alguns investimentos por parte da Aperam em marketing, vendas, desenvolvimento conjunto e inovação.
  • Acesso integral à assistência técnica corretiva, preventiva e parte da assistência técnica diferenciada.
  • Acesso ao material disponível (MD) em condições de igualdade em relação aos demais distribuidores DRA.
  • Programação:
    • Dois pedidos de compra firmes e inalteráveis em volume e linha para os meses à frente (para preservar a flexibilidade de programação, o detalhamento por pedido poderá ser diferente). À medida que se aproxima o período de entrega, o distribuidor deve especificar o produto. Por exemplo, em M+1 o pedido de M+2 terá de definir o acabamento, a dimensão e a espessura. Para M+3, um compromisso de compra com definição do volume por linha de aço (3XX/4XX).
Detalhamento dos pedidos em M Exemplos M+1 M+2 M+3*
Quantidade Toneladas X X X
Linha 3XX – 4XX X X X
Tipo de aço 304 – 316 – 430 X X  
Dimensão Espessura, largura e comprimento X    
Acabamento 2B X    

(*) No M+3 haverá uma tolerância de +/- 10% na quantidade por série de aço (3XX e 4XX), a ser definida em M+1.

  • O volume originalmente programado para o mês M+3 poderá ser ajustado pelo distribuidor DRA até um percentual de 10% para mais ou para menos tanto na série 3XX quanto na 4XX, no mês M+1.
  • No mês da adesão (M), o distribuidor colocará programação de compras para os três meses subsequentes (M+1, M+2 e M+3). A partir do mês seguinte ao da adesão, o distribuidor deverá colocar mensalmente apenas o pedido para M+3, na quantidade que desejar comprar, de modo que tenha sempre, junto à Aperam, três meses de compras programadas.
  • A tabela de preços para DIA e DRA será a mesma para mesmos volumes adquiridos.
  • Os preços serão apresentados aos distribuidores DIA e DRA em índice, em dólares (US$/tonelada), devidamente convertidos em reais (R$/tonelada).
  • Para pedidos adicionais, o preço do volume adicional terá por base o preço spot para o volume total comprado para o mês.

Spot

  • Acesso aos produtos Aperam sem qualquer obrigação de aquisição regular.
  • A tabela de preços é diferente da tabela dos distribuidores DIA e DRA.
    • Os preços para os distribuidores Spot serão iguais entre si e superiores aos preços praticados para a mesma faixa de volumes dos distribuidores DIA e DRA.
  • Não existe critério de entrada.
  • Vinte toneladas é o lote mínimo de compra conforme disponibilidade do produto e conveniência do cliente.
  • Acesso ao material disponível (MD), via leilão.
  • Assistência técnica corretiva limitada a eventuais problemas no material fornecido pela Aperam.
  • Acesso à compra de meias bobinas, de forma similar aos distribuidores DIA e DRA.

Força Inox Aperam

É do entendimento da Aperam que essa nova política trará muito mais benefícios para os distribuidores, gerando ainda mais valor para a cadeia do aço. Esperamos que este resumo permita que você se familiarize com a nossa nova política de relacionamento.

  Distribuidor
Integrado
Aperam
Distribuidor
Regular
Aperam
Spot
Contrato com a Aperam      
Não existe barreira de saída, apenas é necessário cumprir os pedidos programados      
Lote mínimo de 20 toneladas (meia bobina)      
Acesso ao material disponível via lista      
Acesso ao material disponível via leilão      
Programação 2 meses 3 meses  
Política de Preços R$, US$, Índice R$, US$, Índice R$
Existe exclusividade para compra dos produtos Aperam      
Assistência técnica corretiva      
Assistência técnica preventiva      
Assistência técnica diferenciada      
Direito de uso da marca      

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